1、求實心理

大部分的消費者在(zài)消費過程中的主要消費心理特征是求實心理，認爲商品的(de)實際效用最重要，希望商品使用方便、價廉物(wù)美，并不刻意(yì)追求外形的美觀和款(kuǎn)式的新穎。持有求實心理的(de)消費群體主(zhǔ)要是成熟的消(xiāo)費者、工薪階層、家庭(tíng)主婦，以及老年消費群體(tǐ)。

2、求美心理

經濟上有一定承受能力的消(xiāo)費者普遍存(cún)在着求美心理，講(jiǎng)究商品自身的造型(xíng)及(jí)外部的包裝，比較(jiào)注重商品的藝術價值。持有求美心理(lǐ)的消費群體主要是青年人、知識(shí)階層，而在此類群體中女性所占的(de)比例高達75.3%。在産(chǎn)品(pǐn)類别方面，首飾、化(huà)妝品、服(fú)裝、工藝品(pǐn)和禮品的包裝需更加(jiā)注重審美價(jià)值心理(lǐ)的表現。

3、求異心理

持(chí)有求異心理的(de)消費群體(tǐ)主要是35歲以下的(de)年輕人。該類消費群體認爲商品及包(bāo)裝的款式極爲(wèi)重要，講究新穎、獨(dú)特，有個性，即要(yào)求(qiú)包裝的造型、色彩、圖形等方面更加(jiā)時尚、更加(jiā)前衛，而對于商品的使用價值和價(jià)格高低并不十分在意。在此消費群體中，未(wèi)成年的少(shǎo)年兒童占有相當大的比重，對于他們來說有時産品的包裝(zhuāng)比産品(pǐn)本身更爲(wèi)重要。針對這群不可忽視的消費群(qún)體，其包裝設計應突出“新奇”的特點，以滿足他們求異的心理需求。

4、從(cóng)衆(zhōng)心理

從衆心理(lǐ)的消費者樂于迎合流行風氣或效仿名人的作風，此類(lèi)消費群體的年齡(líng)層次跨度較大，因爲各(gè)種媒體對時(shí)尚及名人(rén)的大力宣傳促進了這(zhè)種心理行爲的(de)形成。爲此，包裝設計應把(bǎ)握流行的趨(qū)勢，或直接推出深受消費者喜歡的産(chǎn)品形象代言人，提(tí)高商品的(de)信賴度(dù)。

5、求名心理

無論(lùn)哪(nǎ)一種消費群體都存在一定的求名心(xīn)理，重視商品的品牌，對知名品牌有信任感和(hé)忠誠感。在經濟條件允許的情況下，甚至不顧該商品的高價位而執意認購。因此，包裝設計樹立良好的品牌形象是産品(pǐn)銷售成(chéng)功的關鍵。