1、求實(shí)心理(lǐ)

大部(bù)分的消(xiāo)費者在(zài)消費過程中的主要(yào)消費心理(lǐ)特征(zhēng)是求實心(xīn)理，認(rèn)爲商品的(de)實際效用最重要，希望商品使(shǐ)用方便、價廉物美，并不刻意追(zhuī)求外形(xíng)的美觀(guān)和款式的(de)新穎(yǐng)。持有(yǒu)求實(shí)心理的消(xiāo)費(fèi)群體主要是成(chéng)熟(shú)的消(xiāo)費者、工薪階層、家庭(tíng)主婦(fù)，以及(jí)老年消(xiāo)費群體(tǐ)。

2、求美(měi)心理

經濟上有一定承受(shòu)能力的消(xiāo)費(fèi)者普遍(biàn)存在着求(qiú)美心理，講究商品自(zì)身(shēn)的造型(xíng)及外部(bù)的包裝(zhuāng)，比較(jiào)注重商品的藝術價(jià)值。持(chí)有求(qiú)美心理的消費群體(tǐ)主要(yào)是青(qīng)年人、知識(shí)階層，而在此類群體中女性所(suǒ)占的(de)比(bǐ)例(lì)高達(dá)75.3%。在産(chǎn)品類别方面，首飾、化妝品(pǐn)、服裝、工藝品和(hé)禮品的包(bāo)裝需更加(jiā)注重審美(měi)價值(zhí)心(xīn)理的表現。

3、求異心(xīn)理

持(chí)有求(qiú)異心理(lǐ)的(de)消費群體(tǐ)主要(yào)是35歲以下的年輕人(rén)。該類消費(fèi)群體認爲商品(pǐn)及包(bāo)裝的款式(shì)極爲重要(yào)，講究(jiū)新穎(yǐng)、獨(dú)特(tè)，有個(gè)性，即(jí)要求包裝的造(zào)型(xíng)、色(sè)彩、圖(tú)形等方面(miàn)更加(jiā)時尚、更加前衛，而對于(yú)商品的使用價值和價格高低并不十分在(zài)意。在此消(xiāo)費群體(tǐ)中(zhōng)，未成年的少(shǎo)年兒童占有(yǒu)相當(dāng)大的比重(zhòng)，對(duì)于(yú)他們(men)來說(shuō)有時産品的包裝比(bǐ)産品(pǐn)本身更爲(wèi)重要(yào)。針對這群不可忽視的(de)消費群(qún)體，其(qí)包裝設計(jì)應突出“新(xīn)奇”的特點(diǎn)，以滿足他(tā)們求(qiú)異的(de)心理需求。

4、從衆(zhōng)心理(lǐ)

從衆心(xīn)理(lǐ)的消(xiāo)費者(zhě)樂于迎合(hé)流行風氣(qì)或效仿名(míng)人的(de)作風，此(cǐ)類(lèi)消費(fèi)群體(tǐ)的年齡層(céng)次跨(kuà)度較大，因(yīn)爲各(gè)種媒體對時尚(shàng)及名人的(de)大力宣傳(chuán)促進了這(zhè)種心理行(háng)爲的形成(chéng)。爲(wèi)此，包裝(zhuāng)設計應把(bǎ)握流行的趨勢(shì)，或直(zhí)接推出(chū)深受消(xiāo)費者(zhě)喜歡的(de)産(chǎn)品形象代言人，提高(gāo)商品(pǐn)的信賴度(dù)。

5、求名心理

無論哪一種消(xiāo)費群體都(dōu)存在一定的求(qiú)名心理，重視(shì)商(shāng)品的(de)品牌，對(duì)知名品牌有信任感和(hé)忠誠(chéng)感。在經濟(jì)條件允許(xǔ)的情(qíng)況下，甚至(zhì)不顧(gù)該商品的(de)高價(jià)位而執意(yì)認購(gòu)。因此，包裝(zhuāng)設(shè)計樹立良(liáng)好(hǎo)的品(pǐn)牌形象(xiàng)是(shì)産品(pǐn)銷售(shòu)成功(gōng)的關(guān)鍵。